MAHLE
Konditionspflege, entkoppelt vom S/4-Umbau.
MAHLE wollte das Pricing- und Konditionsmanagement unabhängig von den Rollout-Wellen der S/4-Transformation weiterentwickeln. Aus dem gemeinsamen Projekt wurde ein eigenes Produkt.
63.000
Mitarbeitende
12 Mrd. €
Umsatz · Automotive
2021
Projektstart, bis heute
2018
Beginn der Kundenbeziehung
Die Challenge
Was gelöst werden musste
- S/4-Transformation mit mehreren Rollout-Wellen: Das Pricing- und Konditionsmanagement sollte vom Transformationsprozess entkoppelt werden.
- Der SAP-Standard (Clean Core) erfüllte die Anforderungen an die Konditionspflege nicht. Die fehlende Funktion war herstellerseitig nicht zur Weiterentwicklung geplant.
- Das eigentliche Problem hinter dem Wunsch nach „mehr Convenience in der Pflege": fehlende Transparenz über das gesamte Kalkulationsschema.
Methoden & Vorgehen
Von der Beratungsleistung zur Skalierung - mit Kundenbeteiligung
SAP-Sparring
Enger fachlicher Austausch mit SAP über die Konditionslogik.
Early Adopter CAP
Frühe Umsetzung auf dem Cloud Application Programming Model.
UX statt reinem UI
Der Pflegeprozess im Fokus, nicht nur die Oberfläche.
Co-Creation
Gemeinsame Entwicklung bis ins Geschäftsmodell hinein.
AI schon 2018
Von Anfang an als Simulationswerkzeug auf HANA mitgedacht.
Die Ergebnisse
Was entstanden ist
01
MaPri: die Konditions-App
Eine plattformbasierte Konditionsmanagement-App (intern „MaPri") für Vertrieb und Einkauf.
02
Produkt Price Conditioner
Daraus wurde das eigenständige Produkt Price Conditioner, ergänzt um den Preisverhandlungs-Agenten PAN (Prototyp).
03
Langjährige Partnerschaft
Beratung seit 2018, Projekt seit Januar 2021 und bis heute in gemeinsamer Weiterentwicklung.
Insights für euch
„Wir drehen durch unsere langjährige Methodik und Zusammenarbeit mit Kunden auf Augenhöhe die Reihenfolge bewusst um und kommen vom Kundenproblem statt direkt unserer Lösung: erst gemeinsam mit dem Kunden das Problem verstehen und an einem kleinen Modell ausprobieren, dann commiten und bauen.“
Lust auf ein Sparring?
Sarah Niesel
Design Thinking Moderatorin & Head of Business Development
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